Wie werden einheimische Designer im Ausland verkauft?
Der Verkauf macht den Designer und seine zehn Kleider zu einem Geschäft, und das Spiel mit Mode und Shows wird zu einer wohlhabenden Branche. Vor ein paar Jahren schienen inländische Modefachleute das vergessen zu haben, aber jetzt haben sie es herausgefunden - viele Marken haben jetzt Online-Shops und Ausstellungsräume, einige haben sich mit Giganten wie Aizel, Central Department Store und Podium geeinigt, während andere Monobrand-Boutiquen und Geschäfte eröffnen Pop-Ups. Wenn mit dem russischen Markt alles klar ist, wie verhält es sich mit dem Auslandsmarkt - es scheint wünschenswert und notwendig? Allein im vergangenen Jahr hatte Comme des Garçons Gosha Rubchinsky unter ihre Fittiche genommen, Vika Gazinskaya begann auf Net-a-porter.com zu verkaufen, und Maria Bech betrat die Märkte in Amerika und Kanada. Look At Me versteht, was für den Vertrieb im Ausland benötigt wird und welche Marken in Luisa Via Roma und Moda Operandi aufgeführt sind.
Text: Liza Kologreeva
Designer, die sich entschieden haben, ihre Marke über die Grenzen des heimischen Marktes hinaus zu bringen, müssen sich ein für alle Mal daran erinnern: Tausende wie sie. Selbst wenn Sie auf der lokalen Show von den Modedirektoren aller lokalen Glanzarten beglückwünscht werden, bedeutet dies nicht, dass Sie mit einer Genehmigung des Käufers Barneys oder Harrods geehrt werden. "Die Kollektion, die wir möglicherweise verkaufen könnten, sollte wirklich beeindrucken. Wir sollten" Wow "beim Anblick sagen. Sie sollte auffallen. Nun, die Kleidung sollte wunderschön gestaltet sein", sagt der Modedirektor des Ladens Net-a-porter .com Holly Rogers. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass die Qualität und die etablierte Zusammenarbeit mit Materiallieferanten und Bekleidungsfabriken für eine Marke mit Ambitionen selbstverständlich sind. Wenn Sie im Ausland verkaufen möchten, sollten Sie ein paar Tipps beachten. "Aus betriebswirtschaftlicher Sicht müssen Sie die Märkte in zwei Arten unterteilen: Die Märkte, auf die der Designer sein Image setzt, und die, die der Designer auf der Grundlage des etablierten Images verdienen wird. Der europäische Markt ist modischer, daher ist es sinnvoll, die Marke in mehrere starke Positionen zu bringen Das heißt, Concept Stores und Warenhäuser und damit ein Gewicht auf dem Markt. Dann können Sie zu den Geldmärkten gehen, dies sind Asien, Brasilien, Indien, teilweise die USA und einige GUS-Länder “, sagt die Modeberaterin Ekaterina Petukhova.
Den Käufer anzusprechen und ihn zum Kauf einer Kollektion zu überreden, ist die halbe Miete. Was weiter? „Vor dem Schritt in die internationale Entwicklung ist es unerlässlich zu verstehen, ob die Marke in der Lage ist, die Logistik - von der Produktion über den Zoll bis hin zur Auslieferung - rechtzeitig zu meistern“, fährt Petukhova fort. Ihrer Meinung nach werden amerikanische Einkäufer Sie nicht für Fehler in Qualität und Logistik verzeihen. So vernünftig beurteilen Sie die Kräfte - vielleicht wird Ihre Marke in einem Jahr stärker und erfolgreicher und fällt nicht mit Sicherheit vom Haken. Machen Sie sich bereit für die Tatsache, dass Europäer die Zahlung aufschieben oder einen Preisnachlass verlangen können - das sagt der Gründer von Business of Fashion Imran Amed. Ein geschätzter Umsatz in einem Corso Como kann zu einem Albtraum für eine Marke werden.
Es lohnt sich zu überlegen, ob Sie im Ausland verkauft werden müssen. So sagte Oksana Lavrentyeva, der Gründer von RusMod, in einem Interview mit dem Afisha-Magazin: "Russland ist ein riesiger Markt, der viel konsumieren kann, und zuerst müssen Sie sich darauf konzentrieren. Die Idee, die Sie benötigen Der Westen kommt nur aus Eitelkeit. " Sie sollten die Worte von Lavrentiev hören: Ihre stärkste Marke, Alexander Terekhov, wird buchstäblich im ganzen Land verkauft, von Kaliningrad bis Novosibirsk. "Sehen Sie, praktisch jeder Designer und ein großes Unternehmen, das heute auf globaler Ebene bekannt ist, fängt von seinem eigenen Markt an. Laut einer formalen Logik, die unser Markt nicht befolgt, ist sein Markt seiner Marke und seinem Designer so treu wie möglich", sagt Petukhova . Fazit: Es ist möglich, dass eine Ecke in Jekaterinburg für Sie wichtiger ist als eine Schiene in einem Berliner Kaufhaus, und für Einwohner von Jekaterinburg sind Sie möglicherweise notwendiger als für Berliner. Russische und ukrainische Designer dringen jedoch zunehmend in den Auslandsmarkt ein - wir berichten über die jüngsten erfolgreichen Fälle.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi und Net-a-porter.com
Der bekannteste der jungen russischen Designer, Vika Gazinskaya, verfügt über die beneidenswerteste Liste von Verkaufsstellen. Ihre Fotos verbreiteten sich in den beliebten Streetstyle-Blogs, und dann richtete die französische Colette ihre Aufmerksamkeit auf das Mädchen: Vor drei Jahren entwarf sie ein Schaufenster für den Laden und seitdem verkauft sie ihre Kollektionen. "Die Ästhetik von Vika Gazinskaya entwickelt sich von Saison zu Saison. Sie durchbricht Barrieren, ihre Kollektionen sind majestätisch und die Stoffe sind immer luxuriös", sagt ein anderer Einzelhändler des russischen Designers Robert Benteler von Avenue32.com an The Telegraph. Seit kurzem werden die Kollektionen der Mädchen auch auf Net-a-porter.com verkauft. "Wir waren große Fans des avantgardistischen Stils von Vicky, und dann sahen wir ihre Kollektion, die am Rand der Couture-Marke balancierte, und musste ihre Kleidung kaufen", sagt Holly Rogers von Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asien
Lesya Paramonova gewann den Wettbewerb Preview, der von der alternativen Moskauer Woche Cycles & Seasons by MasterCard organisiert wurde, und wurde in der Moskauer Click-Boutique verkauft. Vor kurzem hat das Mädchen die Liste der freundlichen Läden erweitert: Sie hat eine Kollektion für das Geschäft Parisienne entworfen und in Aizel eine Reihe von Sweatshirts platziert. Nachdem sie die russischen Designer in der Zeitschrift Karin Roytfeld des CR Fashion Book gedreht hatte, wurde ihre Marke LES 'von einem amerikanischen Unternehmen entdeckt, das sich mit der Entwicklung von Designern beschäftigte, und bot das Mädchen an, bei der Promotion im Ausland zu helfen. Ihre Sammlungen befinden sich nun in den Vereinigten Arabischen Emiraten und in Saudi-Arabien. "Nach der Präsentation in New York haben wir uns entschlossen, ähnliche Veranstaltungen in Dubai und Saudi-Arabien abzuhalten. Für diese Präsentationen haben wir eine limitierte Kollektion veröffentlicht, die aus Verkaufserfolgen der vorherigen Kollektion besteht. Dies ist ein Overall mit transparentem Kleid, aber mit neuen Prints. Damals war ich bereits verkauft Dubai im Sauce Shop Showroom Nach all den Präsentationen kam ich zu dem Schluss, dass es viel fruchtbarer ist, mit Käufern zu arbeiten, als anderen Menschen zu vertrauen. Ich habe meine Strategie ursprünglich entwickelt und möchte sie weiterführen und alles unter Kontrolle halten Wizard zu diesem Zeitpunkt den Umsatz -. Tumblr und Kunden, wie Susie Blase Ich habe einen Assistenten, die mit potenziellen Käufern entspricht, und wir senden Sie die Bestellungen per Post zu ihnen: „- erzählt uns über seine Erfahrung Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC und Eröffnungszeremonie
Zu Beginn seiner Karriere wollte Gosh Rubchinsky, dass seine Kollektionen in ganz Russland verkauft werden. Seitdem hat sich die Strategie des Designers geändert: Jetzt sind seine Kleider im Moskauer Concept Store Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight und in Jekaterinburg zu finden. Aber mit dem Westen, zu dem Ausgang, den der Designer nicht anstrebte, sieht es anders aus. Die Rubmezinsky-Kollektion wird von der Firma Comme des Garçons unterstützt, weshalb sie bereits im Dover Street Market verkauft wird (Rei Kawakubo half ihm persönlich bei der Gestaltung der Ecke). Außerdem sind seine Sachen jetzt für Einwohner Europas und der USA, in denen er Pakete zur Eröffnungszeremonie verschickt, leichter zu kaufen als für Einwohner einer russischen Stadt. Die übrigen Verkaufsstellen des Designers sind ebenfalls beeindruckend: Sie existieren in China und in Frankreich. |
MARIA BEH:
Amerika und Kanada
Die Besonderheiten des amerikanischen Marktes werden von der Investorin und Beraterin Yana Buchko erklärt, die ihm die Marke Bevza vorstellte: "Der amerikanische Käufer ist sehr anspruchsvoll und möchte, dass ihm" alle Zutaten des Gerichts auf verschiedenen Tellern serviert werden. " Die Sache war im Fest und in der Welt: Amerika ist cool, weil verschiedene Zustände sich sehr voneinander unterscheiden, manchmal wird es eine große Überraschung, warum und wo sie Ihre Sammlung kaufen möchten. Natürlich mögen Amerikaner praktische Dinge mehr, wenn nicht würde gehen Tonnen Concept Store, werden sie eine Sammlung, in denen mehr Modelle von Jerseystoffe oder praktische Verbindungen, wie Seide und Jersey nähern. " Anscheinend werden diese Anforderungen nicht von der am meisten replizierten, aber starken Designerin aus der Ukraine - Maria Bekh - erfüllt. Es wird in Blans und Olivia in Kalifornien und sogar in der Secret Location in Vancouver verkauft. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florenz) und Weiße Galerie (Rom)
Julia Pascal nimmt an den Mercedes-Benz Kiev Days teil. Nach der von Daria Shapovalova organisierten Modewoche wurde sie von Käufern von Luisa Via Roma, einem der größten Online-Shops, wahrgenommen. Dann lenkte die Aufmerksamkeit auf Paskal die Aufmerksamkeit der Roman White Gallery, die auch Carven, Mugler und Versace präsentiert. "Mit all den Käufern, mit denen wir heute zusammenarbeiten, habe ich mich nach meinen Shows im MBKFD hinter den Kulissen getroffen. Wenn Sie die Bedingungen solcher großen Käufer nicht erfüllen können, werden sie einfach nicht mit Ihnen zusammenarbeiten. notwendig für den Export ", sagt Julia Pascal und fügt hinzu, dass Sie nach einem erfolgreichen Vertriebsstart im Ausland in Ihrer Heimat als Designer und nicht als Designer in der Region wahrgenommen werden. |