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Tipp Der Redaktion - 2024

Vertreter des Massenmarktes, Concept Stores und Luxus über die Krise

Der Fall des Rubels ändert sich der Markt und unser Kaufverhalten. Wir haben kürzlich darüber gesprochen, was mit Geschäften in einer Krise passiert und wie sich unsere Garderobe verändern wird, welche Dinge sich jetzt lohnen, und wie sich unser Stil je nach den Möglichkeiten um uns herum verändert. Es ist offensichtlich, dass wir in den kommenden Monaten jede Chance haben, einige Läden und Marken zu verlieren. Darüber hinaus kann das Sortiment in den Geschäften bescheidener und funktionaler werden, was sich natürlich auf unseren Stil auswirkt.

Die Hauptfrage lautet: Was machen wir und wo kaufen wir ein? Wir haben Vertreter russischer Geschäfte und Marken gebeten, dies zu erzählen. Einige drückten ihre Unwilligkeit aus, die Situation zu kommentieren: Dior, Prada, Kusnezky Most 20, die Inditex-Gruppe (Zara, Bershka usw.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved und andere. Hier sind die Antworten derjenigen, die zugestimmt haben, über die aktuelle Situation zu sprechen.

Massenmarkt

In Bezug auf den Fall des Rubels sind wir in einer guten Position, da wir hauptsächlich mit russischen Designern und mit unserer Marke Trends Brands zusammenarbeiten, deren Produktpalette erweitert wurde und deren Produktion zwischen Russland und China vertrieben wurde. Darüber hinaus haben wir den Vertrieb über mehrere Kanäle entwickelt: offline und online.

Wenn wir über die allgemeine Situation auf dem Modemarkt sprechen, werden europäische und amerikanische Marken um 30 bis 40% und die russischen um 15 bis 20% steigen. Bei Trends Brands haben wir die Möglichkeit, die Preise nicht zu erhöhen oder teilweise zu senken, damit der Käufer sich wohl fühlt. So können wir uns in ganz Russland aktiv entwickeln. Ab Januar 2015 bieten wir Unternehmern in Russland die Möglichkeit, eine Franchise von uns zu kaufen.

Nun können wir sagen, dass die Anzahl der Impulskäufe viel geringer sein wird. Der Käufer wird seine Einkäufe planen und sich auf vielseitigere Kleidungsstücke konzentrieren, die sowohl im Büro als auch auf der Party angelegt werden können. Diejenigen, die es gewohnt sind, sich modisch zu kleiden, werden immer noch nach einer solchen Gelegenheit suchen. Wir werden uns mit diesen Trends weiterentwickeln.

Obwohl Adrenalin auf uns alle wartet, möchte ich in mich selbst investieren. Kaufen Sie sich eine Stimmung, ob es sich um ein Spa-Verfahren, einen Museumsbesuch, einen Fremdsprachenunterricht oder ein Kleid handelt.

Mittleres Segment

 

Tatsächlich ist das, was jetzt passiert, eine große Säuberung. Nennen wir sie Dead Fashion Awards. Alle zweifelhaften Projekte werden bald zusammenbrechen, die Würdigen werden überleben. Es gibt keinen Kurs, in dem alle Unternehmen gleichzeitig zusammenbrechen. Der Wert des Euro sagt nur darüber aus, wie schnell der Schluss beginnen wird. In der Tat macht jeder Euro-Kurs über 55 Rubel ein Unternehmen in der gegenwärtigen wirtschaftlichen und politischen Situation unrentabel. Daher ist der Einzelhandel, der nur mit ausländischen Käufen verbunden ist, gefährdet. Es ist besser, sich selbst als derjenige zu fühlen, der mit russischen Marken arbeitet oder anfängt.

Jetzt ist die Hauptaufgabe die Risikominderung. Jeder kämpft so gut er kann: jemand reduziert Aufträge, jemand storniert sie vollständig und konzentriert sich auf die kommerziellsten und am leichtesten verkauften Dinge. Wenn das Geschäft groß ist, machen Unternehmen einen großen Schwung - sie schließen nicht sehr rentable und Imaginationsprojekte. Ohne Kleidung werden wir jedoch nicht bleiben. Dies führt einfach zu einer Verringerung der Auswahl: weniger und langweiliger.

Wir haben den Kauf nicht reduziert, sondern sorgfältig und sorgfältig gewählt: Wir waren bereit für eine erzwungene Preiserhöhung. Wir haben jedoch modische und ungewöhnliche Dinge verlassen und die Grundpositionen teilweise aufgegeben. Ich stelle fest, dass unsere Marken in ausländischen Geschäften höhere Preise haben als wir.

In Panik geratene Käufer geben jetzt "wie beim letzten Mal" aus und kaufen Dinge, die sich in der Zukunft als nützlich erweisen werden. Wenn Sie sich schon lange etwas angesehen haben, nehmen Sie es jetzt besser mit - die Preise vieler Unternehmen wurden bereits mehrfach gezählt. Rabatte erwarten nicht: Preise für Verkäufe könnten theoretisch den Preisen im September entsprechen. In der neuen Saison wird es im Verhältnis zu Dollar und Euro ansteigen. Sie können den Unterschied berechnen, da die Währung im Vergleich zur letzten Saison um mehr als 40% gestiegen ist. Alles, was vor 6000 Rubel wert war, wird nicht weniger als 10 000 Rubel sein.

Wenn wir über rationales Einkaufen sprechen, ist es sinnvoll, Luxusartikel zu kaufen, die Sie jahrelang halten werden. Zum Beispiel eine Ledertasche Prada (wie in "Leningrad" im Lied). In der Regel gelten Rabatte nie für solche Dinge, die Dinge bewegen sich nur von Saison zu Saison. Wenn das - weiterverkaufen.

Der Rückgang der Ölpreise führt ebenso wie der Rubel-Rückgang zu einem Haushaltsdefizit und einem Rückgang der Kaufkraft in Russland, dem Land, das die meisten Konsumgüter importiert. Die Unterschiede zwischen den Währungen gehen auf. Unser Einkauf wird sich ändern: Einige Marken müssen aufgegeben werden. Suite Safe: Rolex wird verkauft und verkauft. Der Massenmarkt wird sich auch ruhig fühlen. Unter der Drohung der Firma, die mit importierten Produkten arbeitet und sich auf die Mittelschicht als Verbraucher konzentriert. Die ersten zu schließenden Projekte sind vage, ohne ein klares Konzept: Solche Unternehmen können nur in Zeiten eines Marktbooms existieren. Es ist sinnvoll, gute, hochwertige Grundausstattung zu kaufen, die noch einige Jahre halten wird.

Der Preis wird sich so stark erhöhen, wie der Rubel gegenüber den wichtigsten Währungen fallen wird. Widerstehen Sie diesem nutzlosen. Der Prozess des Einkaufens in den Läden für den Frühling ist längst abgeschlossen, und ich glaube nicht, dass vor sechs Monaten jemand eine ähnliche Situation geplant hatte. Natürlich werden Änderungen im Verlauf und auf den finanziellen Ergebnissen der aktuellen Saison vorgenommen. Wenige Leute wissen genau, wie sich das Verhalten der Kunden kurzfristig ändern wird, aber aus Sicht der Sortiments- und Preiskategorien möchte jeder sein Risiko minimieren. Im Allgemeinen sollte alles etwas einfacher und billiger sein.

Ich warte auf Wachstum in den Regionen, die Entwicklung kleiner und mobiler Projekte, die Hinwendung zu einem interessanteren und neuen Produkt. Sie müssen basierend auf ihren Fähigkeiten und Bedürfnissen kaufen. Ich bin kein Befürworter des Einkaufens von Dingen. Obgleich objektiv, werden die meisten Dinge in der nächsten Saison viel teurer.

Der fieberhafte Wechselkurs des Rubels führt zu Problemen bei der Bezahlung von Bestellungen für die nächste Saison. Wir hoffen, dass wir die Mehrheit der Marken in unserer Markenliste behalten können, ohne den Ruf des Geschäfts zu beeinträchtigen. Ja, die Preise werden höher als in dieser Saison sein. Unsere Aufgabe ist es, das Wachstum auf dem maximal zulässigen Niveau zu halten und eine starke Inflation zu verhindern.

Jetzt sind nicht nur Einzelhandelsgeschäfte bedroht, sondern das gesamte Kleinunternehmen, auf die eine oder andere Weise, die mit Einkäufen aus dem Ausland verbunden ist. Jemand schließt bereits Läden und stellt die Aktivitäten in Russland ab. Jemand bleibt über Wasser. Eine Frage an das kompetente Management und eine angemessene Wahrnehmung der aktuellen Situation. Je schwächer der Spieler ist, desto schneller wird er den Markt verlassen, da jedes kleinere Problem zuerst am ungeschütztesten erscheint. Die Geschäfte mit einem gut entwickelten Kundenstamm und Stammkunden werden sich am wohlsten fühlen.

Das Bedürfnis nach qualitativ guten Dingen geht nicht verloren. Die Menschen interessieren sich weiterhin für neue Marken und Projekte. Ja, die Situation ist nicht einfach, aber es lohnt sich definitiv nicht, den heimischen Einzelhandel zu begraben.

Die Abwertung des Rubels hat sich auf die Einzelhandelspreise ausgewirkt, da wir alle Einkäufe in Fremdwährung tätigen und die Lieferanten selten zusätzliche Rabatte verlangen. Dinge, die nahe am Durchschnittspreissegment liegen, fallen in die Premiumkategorie. Es ist hier nicht weit verbreitet und es gibt keine Pläne, es weiterzuentwickeln. Wir werden uns auf gute, bewährte Basisprodukte mit einem vernünftigen Preis-Leistungs-Verhältnis konzentrieren. Im Durchschnitt wird der Preis in der neuen Saison um 20-30% steigen. Im Laufe der Zeit werden sich die Menschen an das neue Preisniveau gewöhnen, wie es 1998 und 2008 der Fall war.

Was jetzt passiert, sieht kurzfristig entmutigend aus. Auf lange Sicht wird diese Situation jedoch allen zugute kommen. Zeit, nüchtern zu werden, zu vergessen, was vorher war, und vorwärts zu gehen. Die Krise wird auch den Markt etwas klären. Jetzt gibt es viele große Einzelhandelsdinosaurier und große Händler. Sie haben vergessen, was eine Dienstleistung ist, dass ein Kunde immer recht hat, sie arbeiten wie sie wollen, sie achten nicht auf ihre Partner. Solche Unternehmen sind eine Überlegung wert. Wenn die Krise in ihren Köpfen liegt, wird er Sie unabhängig vom Preis pro Barrel a priori begleiten.

In Moskau arbeiten Einzelhändler mit ihren Verkaufsflächen am ruhigsten - sie befinden sich in ihrem Besitz. Die Hauptkostenkomponente ist die Miete und das Gehalt der Mitarbeiter. Wenn es keine Miete gibt, ist die Krise leicht zu überleben. Wenn Sie ein Eigentümer im Zentrum von Moskau sind, haben Sie eine Premium-Marke und Sie haben die Krise nicht überlebt - Sie sind ein schlechter Unternehmer.

Kaufen Sie nicht zu viel oder sparen Sie viel. Alles sollte mit einem Kopf und etwas Vertrauen in Ihre Gefühle und Instinkte angegangen werden. Oft ist der erste Gedanke wahr. Etwas kaufen wollen - nicht verschieben. Diese Sache wird nach einiger Zeit noch teurer oder enden.

Konzept speichert

Wir haben gerade unseren 17. Geburtstag gefeiert. Wir haben drei Filialen und haben die Krise von 2008 überstanden. Natürlich wird der Rückgang des Rubels das Geschäft in Russland negativ beeinflussen. Zulieferer und Hersteller haben die Preise bereits in Fremdwährung angehoben und werden mit der Aufwertung des Wechselkurses steigen. Wir konzentrieren uns auf Importe, sodass die Preise die Marktsituation mit dem Wechselkurs widerspiegeln. Nun wird wahrscheinlich ein Teil der Einzelhändler, die nicht für solche Schwankungen bereit sind, den Markt verlassen. Der Stärkste wird bleiben. Nach meinen Prognosen wird die Krise das Massenmarktsegment mehr als den Luxus betreffen.

Natürlich wird sich der Käufer auf praktische Dinge konzentrieren. Wenn Sie zuvor zwei Nerzmäntel gekauft haben, jetzt einen der Biber. Nur ein Scherz Unser Einkauf wird auch praktischer. Jetzt ist es sinnvoll, Geld in langfristige Einkäufe zu investieren. Wenn Sie zum Beispiel Möbel kaufen möchten, richten Sie das Haus ein. Konzentrieren Sie sich auf warme und praktische Dinge: Mäntel, Parks. Nun begann der Verkauf. Bisher besteht die Möglichkeit, unter Berücksichtigung des Kurses Einkäufe zu niedrigeren Preisen als in Europa zu tätigen.

Zunächst wird der Massenmarkt jetzt leiden. Wenn die Preise für Produkte und lebenswichtige Dinge steigen, hat der durchschnittliche russische Käufer möglicherweise nicht genug Geld für modische Einkäufe. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass viele ohne Arbeit bleiben können, wenn eine Schnittwelle beginnt. In der Suite sind die Dinge anders: Seine Kunden versuchen im Gegenteil helle, schöne Dinge zu kaufen, weil „Einkaufen die beste Medizin ist“ und sie Akquisitionen als Investitionen betrachten.

Alle Geschäfte haben die Budgets für Einkäufe reduziert - auch wir, aber für unsere Kunden werden diese Änderungen kaum wahrnehmbar sein. Aus der Sicht der Herangehensweise an das Sortiment ändern wir nichts an den Käufen. Im Moment ist der Einkauf bei uns weitaus profitabler als im Ausland, auch unter Berücksichtigung der Steuerfreiheit. Wir hatten immer relativ niedrige Margen. Durch die Zinssprünge leiden die Ladenwirtschaft und unsere Gewinne, nicht aber die Kunden. Der teuerste Kurs, der jetzt in unserem Laden ist, beträgt 56 Rubel pro Euro. Mit der aktuellen Quote von 66 verlieren wir 15%. Die aktuelle Winterkollektion bietet jetzt Rabatte von 30-40%, was für uns 45-55% bedeutet, unter Berücksichtigung der Kursunterschiede. Dinge aus dem letzten Winter, die mit einem Rabatt von 60-70% verkauft werden, werden mit 42 Rubel pro Euro ausgestellt - wir haben die Preisschilder nicht mehr aufgeklebt und für uns sogar einen Rabatt von fast 90%.

Jetzt entwickeln wir aktiv einen Online-Shop. Wir haben angefangen, mehr über uns zu reden. Die französische Vogue hat uns in die Liste der 10 besten neuen Concept Stores der Welt aufgenommen. Wir versenden in alle Welt (von den Vereinigten Staaten nach Japan, sogar nach Neuseeland), obwohl dies mit zusätzlichen Kosten einschließlich Doppelzöllen verbunden ist. Wir verlassen uns auf unsere eigene Intuition und Probleme werden gelöst, sobald sie verfügbar werden.

Es ist nicht bekannt, was im nächsten Jahr passieren wird, wie die Kurse und die allgemeine Situation aussehen werden. Daher ist es besser, jetzt zu kaufen, solange es Geld gibt und der Rubel etwas bedeutet, und man muss in wirklich lohnende Dinge investieren. Darauf aufbauend empfehlen wir, die Artikel By Walid, die aus antiken Materialien hergestellt werden, oder Yohji Yamamoto, eine handgemalte Daunenjacke, zu beachten.

Suite

Ich kann nicht für alle Hersteller sprechen, aber die Tatsache, dass die Preisanpassungen bereits gestiegen sind, ist eine Tatsache. Alle importierten Waren, während TAG Heuer-Uhren in der Schweiz hergestellt werden, werden den Verkaufspreis erhöhen. Jede Marke bestimmt den Umfang des Preiswachstums. Der tatsächliche Preis einer TAG Heuer-Uhr in Russland ist 25% niedriger als der europäische. Daher ist der Kauf einer Uhr eine echte Investition. Ein solcher Unterschied wird jedoch nicht lange bestehen bleiben. Wie viele andere Hersteller importierter Waren werden wir gezwungen sein, die Preise schrittweise zu erhöhen.

Die aktuelle Situation wirkt sich positiv auf Luxusgüter aus. Wir haben mehr als eine Krise erlebt und planen zunächst die Markteinführung neuer interessanter Produkte, eine Steigerung der Marketingaktivität, Veranstaltungen, Markenrepräsentation im Markt, eine engere Zusammenarbeit mit unseren Partnern und eine Steigerung des Marktanteils.

Der Einzelhandel in Russland ist gefährdet, wenn die Eigentümer von Einzelhandelsflächen ihre Ansätze zur Festlegung der Mietpreise nicht überdenken. Es wird größere und stärkere Marken geben, die in großen Gruppen vertreten sind, die von ihren verbundenen Unternehmen auf dem russischen Markt vertreten werden. Unabhängige Hersteller, die mit Distributoren zusammenarbeiten, werden eng sein.

Derzeit fällt der Rubel-Wechselkurs immer tiefer und die Prognosen der Handels- und Handelswelt werden immer unberechenbarer. Wir hoffen, dass diese Faktoren unsere Geschäftspläne nicht beeinflussen werden. Wir haben mehr als zehn Jahre auf dem russischen Markt und deshalb fühlen wir uns zuversichtlich, weil wir es gewohnt sind, bei allem, was drastische Veränderungen betrifft, flexibel zu sein.

Ich kann mit Sicherheit sagen, dass dies ein interessantes Jahr sein wird, in dem wir in allen Geschäftsbereichen neue Werkzeuge einsetzen müssen. Denn eine Krise ist immer neue Chancen und immer eine Herausforderung. Die ersten, die den Markt verlassen, sind Marken, die sich nicht für Qualität interessieren. Die Menschen wollen nicht in Krisenzeiten experimentieren. Für die Keyplayer eröffnen sich neue angenehme Möglichkeiten, zum Beispiel die Anmietung eines freien Zimmers mit einer guten Position zu einem günstigen Preis. Unsere vorrangige Aufgabe ist es, auf dem russischen Markt zu bleiben.

Natürlich sind die russischen Konsumenten bei allen Einkäufen vorsichtiger geworden. Nun ziehen es jedoch viele vor, ein Paar Schuhe zu kaufen, die nicht nur eine Saison, sondern mehrere dauern werden. Dies ist unser Wettbewerbsvorteil gegenüber dem Massenmarkt. Darüber hinaus wird sich unsere Preispolitik geringfügig ändern.

Ich muss zugeben, die Auswahl wird gekürzt, aber der Markt hat noch etwas zu bieten. Was Alberto Guardiani betrifft, so werde ich die beliebtesten Klassik- und Sportmodelle sowie die jungenhaften Schuhe aufgrund der praktischen Anwendbarkeit genießen. Wir alle müssen das Konzept der "Rationalität" und die Einstellung zum Einkaufen als solches überdenken. Das Spiel hat begonnen.

Fotos: Mit freundlicher Genehmigung von Zara, Wood Wood, Akne, Céline

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