Magic Kim: Was ist überraschend an KKW-Kosmetika?
Margarita Virova
Ende Januar gab Kim Kardashian-West bekannt ein anderes Produkt des Markennamens. Die zweite Kollektion von KKW Fragrance-Düften war auf den 14. Februar festgesetzt, das Spiel endete jedoch lange vor dem Feiertag: Flaschen mit den Bezeichnungen "BFF", "Bae" und "Ride or Die" sind bereits mit einem hoffnungslosen "Ausverkauf" gekennzeichnet. Kim versteht, dass der Promi-Effekt wie kein anderer ist - wir erzählen, wie der TV-Star ihn erfolgreich angewendet hat und beschließt, die Kosmetikindustrie zu ergreifen.
Jeder kennt das Geräusch, das um alles herumgeht, was Kim Kardashian macht - selbst diejenigen, die nichts über den amerikanischen Hauptstar wissen wollen. Letztes Jahr fand sie eine weitere Nische, in der es ihr gelang, Rekordzahlen zu erringen: Ihre eigene Kosmetikmarke Kim, genannt ihre Initialen, erregte mit jedem neuen Start die Aufmerksamkeit der Beauty-Community. Bei dekorativen Kosmetika ist der Wettbewerb mit anderen unter dem Sternnamen nicht so schwierig, aber der Verkauf beider KKW-Duftkollektionen ist immer noch überraschend. Die erste - Crystal Gardenia - brachte an nur einem Tag zehn Millionen Dollar ein; Die drei Geschmacksrichtungen von Kimoji Hearts scheinen nach denselben Zahlen zu streben.
Es scheint, dass Geschäftsfrauen aus dem Kardashian-Jenner-Clan alles mühelos erledigen: Ihre Namen in den Medien und sozialen Netzwerken funktionieren, so dass die beste Werbung für die Kleidung von Kanye West nicht Kim ist. Selbst ihr ständiger Maskenbildner Mario Dedivanovich, der an der Gestaltung der Marke mitgewirkt hatte, entwickelte sich zu einem weltweit anerkannten Profi. Die Düfte werden sich nicht verkaufen, und die Mode für die Flaschen, in denen der Name der Schauspielerin oder der Popsängerin glatt ausläuft, verschwand in den 2000er Jahren. Dies hinderte jedoch nicht daran, dass Parfüm in Kunststoffherzen zum Hauptobjekt des Verlangens in der Kosmetikwelt wird. Die Ausgangsdaten sind banal: Süße Blumen- und Fruchtaromen gehören nach den Beschreibungen zu denjenigen, deren Parfümexperten auf dem Massenmarkt dominieren. Einfach ausgedrückt, für Kimoji Hearts können Sie Dutzende von Analoga aufnehmen, deren Wert jedoch nicht in der Arbeit von Parfümeuren liegt.
So groß, dass unabhängige Marken heutzutage keine Methoden scheuen, um Aufmerksamkeit zu erregen: Die Strategie, bei der ein Produkt in kleinen Chargen hergestellt wird, um in kurzer Zeit sein vollständiges Aussterben zu erreichen, ist nicht nur für KKW charakteristisch. Dies zwingt potentielle Käufer dazu, an den folgenden Produkteinführungen interessiert zu sein, und sammelt Gelder in glänzenden Paketen. Eine bedeutende Rolle spielt außerdem die Tatsache, dass die Hauptspirale über gerade freigesetzte Spirituosen oder Stöcke für das Konturieren im Internet auftritt: Beauty-Blogger machen jedes neue Produkt von Kardashian zu einer Goldmine für Ansichten und Vorlieben des Bergbaus. Alle Teilnehmer des Unternehmens erhalten, was sie wollen, zu einem guten Preis von 30 US-Dollar für 30 ml Parfüm.
Ein weiteres Erfolgsgeheimnis von Frau Kardashian-West und ihrer Marke liegt in der persönlichen Beteiligung des Markenschöpfers an jedem Start. Sie macht gerne Fotos von ihrem eigenen Make-up-Make-up, legt ganze Leinwände von Storis aus, die dem KKW-Hagel gewidmet sind, und posiert mit riesigen Kimoji-Hearts-Flaschen. An dem Tag, an dem der Verkauf auf Instagram begann, erhielt Kim eine Liste von Personen, an die sie die ersten Flaschen verschickte. Zu denjenigen, die Geschenke erhielten, gehörten nicht nur Mitglieder der unendlichen Familie, sondern auch diejenigen, die als "Feinde" des Stars angesehen werden: Taylor Swift, Black China, Chloe Grace Moretz. Sie schaffte es erneut, "das Internet in die Luft zu sprengen": nicht im großen Stil, aber gerade so groß, dass die Aromen im Rampenlicht standen. Ein in ein Schokoladenherz gehülltes Presseset, das mit einem Hammer zerschlagen werden musste, um an eine Kiste mit Toilettenwasser zu gelangen, sieht nicht mehr so aus wie eine Überraschung.
Helle Dessert-Aromen erfordern immer noch das erste Feedback der glücklichen Besitzer, aber es ist bereits klar, dass die Marke Kim eine große Zukunft hat. Tatsächlich werden alle Einkäufe hauptsächlich durch den Promi-Effekt und den Wunsch von Millionen Abonnenten, den Prominenten zu berühren, getätigt. Die erfolgreichen Kampagnen von Kylie Jenner und Rihanna argumentieren jedoch, dass solche Verpflichtungen von Menschen dieser Größenordnung zum Besten führen: Sie können erschwingliche und qualitativ hochwertige Kosmetikprodukte mit einem Minimum an Risiken herstellen. Wir freuen uns schon darauf, wenn Kanye West endlich in das Beauty-Familienunternehmen aufgenommen wird - in einem Gold-Highlighter wirkt es besonders luxuriös. Und Kim Kardashian und Mario Dedivanovich haben die Zusammenarbeit bereits angekündigt.
Cover:KKW