Wie Sie nach einer Erhöhung oder Erhöhung fragen können

Alexander Savina

Lohnungleichheit für Männer und Frauen Es gibt immer noch so viele, wie viele an das Gegenteil glauben möchten. Klischees spielen hier eine bedeutende Rolle: Man geht davon aus, dass ein Mann als „Familienoberhaupt“ standardmäßig mehr verdienen sollte als eine Frau. Aber ein ehrliches und offenes Gespräch über eine Erhöhung oder eine neue Position ist der erste (wenn auch nicht der einzige) Schritt auf dem Weg zu einer anständigen Belohnung für Ihre Arbeit. Wir sagen Ihnen, wie Sie sich auf ein schwieriges Meeting vorbereiten können und was getan werden muss, um das Gespräch erfolgreich zu gestalten.

Überlegen Sie, auf wie viel Sie sich verlassen können.

Bevor Sie ein bestimmtes Gespräch beginnen, sollten Sie darüber nachdenken, was Sie an das Unternehmen richten werden. Wenn es sich um eine Bargeldsteigerung handelt, müssen Sie zunächst berechnen, wie viel Ihre Dienstleistungen objektiv kosten können und wie sich Ihr Gehalt auf das allgemeine Gehaltsniveau in Ihrer Branche bezieht: Wenn Sie verstehen, was Sie viel weniger bekommen als Angestellte anderer Unternehmen, ist es sinnvoll, darüber zu sprechen anderer Betrag Außerdem muss die Anfrage realistisch sein - es ist unwahrscheinlich, dass Sie zweimal auf einmal erhoben werden.

Überdenken Sie die Verhandlungsstrategie

Denken Sie darüber nach, wie Sie ein verantwortungsbewusstes Gespräch führen werden: Legen Sie ein Ultimatum vor oder sind Sie in der Stimmung zu langen Verhandlungen? Möchten Sie handeln oder sind Sie sofort bereit, dem Angebot des Arbeitgebers zuzustimmen? Einen Arbeitgeber mit der Tatsache zu erpressen, dass Sie kündigen, ist eine beliebte Strategie, die Sie jedoch verletzen kann - vor allem, wenn Sie es wirklich nicht wollen und nicht bereit sind. Oft glauben die Arbeitgeber, dass die Person, die angefangen hat, über Entlassung zu sprechen, das Unternehmen geistig verlassen hat - und sie ändern ihre Einstellung zu ihm.

 

Wählen Sie eine gute Zeit für ein Gespräch.

In vielen Unternehmen werden die Gehälter der Mitarbeiter regelmäßig indexiert. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Wenn Ihr Arbeitgeber keine jährliche Beurteilung durchführt, können Sie stattdessen direkt mit ihm über die Qualität Ihrer Arbeit sprechen. Es ist wichtig, den richtigen Moment zu wählen: Wenn Sie feststellen, dass das Unternehmen schwere Zeiten durchmacht, ist es unwahrscheinlich, dass Sie mehr bezahlt bekommen. Darüber hinaus ist es sinnvoll, mit dem unmittelbaren Vorgesetzten zu sprechen, wenn Sie sich zuversichtlich fühlen und eine große Aufgabe erfolgreich gelöst haben - zum Beispiel nach einer erfolgreichen Transaktion, der Arbeit an einem großen Projekt oder dem Abschluss eines wichtigen Vertrags.

Ein persönliches Treffen ist immer besser als eine E-Mail, egal wie gut es zusammengesetzt ist: Es ist schwieriger, von Angesicht zu Angesicht zu sprechen, aber auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, zu verhandeln und Ihre Meinung zu verteidigen, auch in geschäftlichen Angelegenheiten. Ein guter Ton ist, den Manager zu warnen, worüber Sie sprechen möchten: Auf diese Weise kann er sich auch auf das Meeting vorbereiten. Darüber hinaus lohnt es sich zu überlegen, wann es sinnvoll ist, ein Gespräch zu beginnen: Es ist besser, etwas länger zu warten, als am Ende eines harten Arbeitstages zu sprechen.

Beweise sammeln

Es ist besser, Argumente dafür zu sammeln, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken: Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Ihre Pflichten erfüllen, und noch mehr, und erst dann Ihre Position besprechen. Damit Sie in einem entscheidenden Moment nicht krampfhaft denken müssen, dass Sie etwas Nützliches für das Unternehmen getan haben, können Sie Ihre Erfolge und Erfolge aufzeichnen.

Tage und Nächte bei der Arbeit zu verbringen, reicht möglicherweise nicht aus und kann auch anders wahrgenommen werden: Wenn einige Arbeitgeber beschließen, dass Sie alle Arbeit leisten, können andere feststellen, dass Sie nicht in die Fristen für die Arbeit passen. In einem Gespräch ist es besser, sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die Sie dem Unternehmen gebracht haben und warum Sie ein wertvoller Mitarbeiter sind. "Sie müssen nachweisen, dass Sie zusätzliche Verantwortlichkeiten übernommen haben, und auch Ihre Erfolge detailliert beschreiben. Erzählen Sie uns von den Projekten, an denen Sie gearbeitet haben und wie sie Ihr Unternehmen beeinflusst haben. Erzielen Sie Einnahmen? Haben Sie dem Unternehmen dabei geholfen, den Kunden zu behalten?" Kim Malleni, Vice President und Human Resources Director von Monster - Wenn Sie positive Rückmeldungen zu Ihrer Arbeit von Kollegen oder anderen Personen aus der Branche erhalten haben, deren Meinung wichtig ist, teilen Sie dies mit Ihrem Vorgesetzten und dies ist eine gute Bestätigung nicht nur Ihres Unternehmens Hölle an der Arbeit, aber auch dein Potenzial. " Verwenden Sie nach Möglichkeit bestimmte Nummern - sie klingen oft überzeugender.

Bewerten Sie Ihre Argumente

Wenn Sie über eine neue Position oder ein neues Gehalt sprechen, ist es Ihr Ziel, das Management davon zu überzeugen, dass Sie es verdienen, und nicht alle Argumente sind dafür geeignet. Zum Beispiel kann die Tatsache, dass Sie schon lange in einem Unternehmen gearbeitet haben, nicht ausreichen, um sich zu verbessern: Um eine neue Rolle zu übernehmen, müssen Sie neue Verantwortungen übernehmen - oder zumindest für sie bereit sein und sie beweisen können. Sie sollten sich nicht auf das Gehalt Ihrer Kollegen beziehen oder sich darüber beschweren, dass der Rest während der Arbeit für drei Personen untätig ist und nicht die Position verdient, in der sie stehen. Es ist durchaus möglich, dass Ihre Kollegen andere Aufgaben und Arbeitsaufgaben haben weiß es einfach nicht.

Sie sollten nicht darüber nachdenken, warum Sie mehr Geld benötigen: Ihre Urlaubs- und Mietkosten haben wenig mit Ihrer Angestellten zu tun. Erklären Sie im Allgemeinen, warum Sie es verdienen, mehr zu erhalten - und nicht, warum Sie es brauchen. Es gibt zwar Ausnahmen - zum Beispiel, wenn das Unternehmen kürzlich in ein neues Büro umgezogen ist und Sie viel mehr für Reisen als zuvor aufwenden müssen oder Sie in zusätzliche Schulungen investieren möchten, die Sie bei Ihrer Arbeit unterstützen.

Machen Sie sich bereit zu reden

Wir halten es für unnötig zu erklären, dass es sich lohnt, sich im Voraus auf ein verantwortungsbewusstes Gespräch vorzubereiten - und nicht nur, was Sie sagen, sondern auch darüber nachzudenken, wie Ihr Chef Einwände haben kann und welche Gegenargumente dies bringen können. Natürlich ist der gesamte Verlauf des Gesprächs nicht vorhersehbar - aber damit Sie über Ihre Argumente nachdenken können (und verstehen können, wo sie verfeinert werden sollen), werden Sie sich sicherer fühlen und Sie sind zumindest teilweise für mögliche Überraschungen bereit.

 

Denken Sie darüber nach, was Sie zustimmen und was - nein

Dies ist eine direkte Fortsetzung des vorherigen Hinweises: Bevor Sie ein Gespräch beginnen, überlegen Sie, was Sie in den Verhandlungen zustimmen können und was für Sie völlig inakzeptabel ist. Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung oder ein neues Gehalt sprechen, wird immer über die Aussichten gesprochen. Daher ist es wichtig zu wissen, wie Ihre Zukunft in diesem Unternehmen aussehen kann und ob es Ihnen passt. Der Arbeitgeber ist nicht immer in der Lage, Ihnen mehr zu zahlen als die Konkurrenten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie keine Option finden können, die für Sie beide geeignet ist - beispielsweise flexiblere Arbeitszeiten, die Fähigkeit, von zu Hause aus zu arbeiten oder Boni.

Dies kann insbesondere in Krisenzeiten von Nutzen sein: "Einige meiner Kunden haben es geschafft, zu einem günstigeren Zeitpunkt ihre Arbeit zu beginnen, einen flexibleren Urlaubsplan und die Möglichkeit, anstelle einiger hundert Pfund pro Jahr zu arbeiten - das war für sie wertvoller", - sagt Natalie Reynolds, Gründerin und Direktorin von Advantage Spring, einem auf Verhandlungsberatung spezialisierten Unternehmen.

 

Seien Sie bereit, nein zu hören

Natürlich müssen Sie sich für das Beste einstellen, aber seien Sie darauf vorbereitet, dass Ihr Arbeitgeber Sie immer ablehnen kann. Das bedeutet natürlich nicht, dass die Verhandlungen dort enden. Besser fragen Sie den Chef, was Sie tun müssen, um eine lang erwartete Erhöhung oder eine neue Position zu erhalten. Dies zeigt, dass Sie Ihre Karriere und Ihre zukünftige Arbeit im Unternehmen ernst meinen. Sie können mit dem Manager besprechen, wann Sie zum Gespräch zurückkehren können und in der verbleibenden Zeit an dem Ergebnis arbeiten müssen - es ist immer einfacher, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Denken Sie daran, dass das Aufziehen nicht alle Probleme löst.

Überlegen Sie, warum Sie eine Erhöhung oder Erhöhung wünschen. Wenn der Hauptgrund dafür ist, dass Sie mit Ihrem aktuellen Job unzufrieden sind, kann ein hohes Gehalt oder eine neue Position nur eine kurzfristige Lösung sein: Ein neuer Betrag ändert nichts an Ihrem Job, und eine neue Position kann genauso uninteressant sein, nur mit einer großen Verantwortungsbereich - und nichts davon wird Ihnen helfen, Ihren Job zu lieben. Es ist zwar nicht notwendig, aufzuhören und in anderen Unternehmen nach Glück zu suchen. Beispielsweise können Sie versuchen, sich umzusehen und versuchen, in eine andere Abteilung mit interessanteren Aufgaben zu wechseln.