„Nur heute und nur jetzt!“: Wie „schwarze Freitags“ Geld aus uns herauspumpen
Dmitry Kurkin
Anfang der neunziger Jahre Studenten der Nanjing University Sie wurden am 11. November (am 11. November, dem Datum mit den meisten Einheiten, das laut chinesischen Vorstellungen den Einzelnen viel Glück verspricht) erfunden. Sie konnten kaum vorhersehen, dass sich ihr süßer Witz in nur zwanzig Jahren in eine globale Einkaufsorgie verwandeln würde. Inzwischen ist genau das passiert.
Vor neun Jahren machte der chinesische Online-Handelsriese Alibaba den Junggesellenabschied zum lokalen Pendant des amerikanischen „Black Friday“, dessen Gewinne exponentiell wachsen. "2013 verkauften wir an einem Tag Waren für 5,14 Milliarden Dollar. Heute verkaufen wir eine Stunde lang die gleichen", kommentierte Daniel Zhang, Chef der Alibaba Group, 2016 (2018 stieg die Zahl auf 30,6 Milliarden Dollar) ). Diese leckeren Zahlen wären unmöglich, wenn die Marketingspezialisten nicht das einfachste Instrument hätten - Verkäufe, die die Nachfrage künstlich aufblähen, und der Käufer die einfachste Versuchung hatte, weniger auszugeben und mehr zu kaufen. Hier ist nur ein Marketer, der garantiert schwarze Zahlen schreibt, während der Käufer ...
Der Bachelor's Day ist ein hervorragendes Beispiel, um Millionen von Menschen davon zu überzeugen, dass das jährliche Discount-Rennen in gewisser Weise ein prestigeträchtiges Turnier und eine Tradition ist. Auch wenn die Tradition vor zwei Jahren erfunden wurde. Die Idee, dass es schön wäre, besondere Tage mit einem Einkauf zu feiern, kam gestern nicht bei den Leuten vor. Der "schwarze Freitag", von dem der Tag des Junggesellen abgeschrieben wurde, und der "Cyber-Montag", der sich davon abspaltete, heben sich sicherlich vor dem Hintergrund zahlreicher Feiertage hervor, deren Nähe in der Regel eine Menge Menschenmassen in Hypermärkten und Handelsketten bedeutet. 14. Februar und 8. März, Halloween und Ostern, die Tage des Beaujolais Nouveau und St. Patrick und verschiedene Versionen des neuen Jahres, die von Vermarktern übernommen wurden, haben zumindest historische Wurzeln und Symbolik. Die Verkaufstage wurden ursprünglich aus Verkaufsgründen erfunden. Auch sie können mit einem symbolischen Inhalt aufwarten - Amerikaner mit niedrigem Einkommen "black Friday" haben es möglich gemacht, zu Weihnachten zu kaufen -, aber das Leitmotiv bleibt das gleiche: "Geh und kauf!"
Das Problem des Konsums ist nicht, dass der moderne Mensch überhaupt etwas kauft, sondern dass er das kauft, was er nicht wirklich braucht
Im eigenen Verkauf gibt es nichts Schändliches, nur Aktien wie "Black Friday" verwandeln die Kunden nicht nur in eine Packung wütender Wölfe (Sammlungen von Kämpfen in Supermärkten sehen nicht so komisch aus wie unheimlich), sondern funktionieren auch wie ein Schalter, der die Logik mit einem Tastendruck abtrennt. Selbstkontrolle und die Fähigkeit, ein persönliches Budget zu planen, egal wie gut es gepumpt wird. Das Problem des Konsums ist nicht, dass der moderne Mensch überhaupt etwas kauft, sondern dass er das kauft, was er nicht wirklich braucht.
Jeder von uns ist Geschäftsmann oder Geschäftsfrau. Obwohl wir uns dessen nicht bewusst sind, machen wir jedes Mal einen Deal, wenn wir physisch und virtuell in den Laden gehen. Zu den Fähigkeiten des Käufers zählt unter anderem die Möglichkeit, seine Hand rechtzeitig zurückzuziehen und einen Trick zu erkennen. Diese Jedi-Meisterschaft kommt nicht von alleine, sie wird durch Versuch und Irrtum erlangt. Aber das Gefühl der Überlegenheit von dem, was Sie nicht gekauft haben, ist vielleicht so stark wie die Freude am Kauf: Sie werden es nicht mit irgendetwas verwechseln, wenn Sie sehen, wie die Sache, die Sie nicht mitgenommen haben, zu einem noch höheren Preis verkauft wird. Die überwiegende Mehrheit der Marketingkampagnen von "Black Friday" und ähnlichen Einkaufsmarathons ist auf den Moment reduziert: "Nur heute und nur jetzt!" Aber trifft dies in einer Welt zu, in der fast alle zwei bis drei Monate große Rabattaktionen stattfinden und kleine - jeden Tag (dieselben roten, gelben und grünen Preisschilder in Lebensmittelgeschäften)?
In gewissem Sinne ist „Black Friday“ auch ein universeller Test, mit dem Sie abschätzen können, wie viel Prozent Ihres verdienten Geldes für sinnlosen Unsinn ausgegeben wird. Machen Sie eine Liste mit dem, was Sie während des Rabattfiebers gekauft haben, legen Sie es für zwei oder drei Monate beiseite und prüfen Sie dann, was Sie wirklich gekauft haben und wie viel Sie bei diesen Käufen gespart haben (Nummer A), und wie viel - seien Sie ehrlich zu sich selbst - ging zu Sachen, die im Schrank Staub sammelten (Nummer B). Wenn A mindestens B verdoppelt, ist dies ein guter Grund zum Nachdenken.
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