Wirtschaft: Stimmt es, dass die Leute aufgehört haben, Kleidung zu kaufen

ZULETZT DIE WELT, DIE IN NACHRICHTEN ÜBER DEN POSCHIVE-FINANZKonditionierungsprozess gesucht wird Schwedische Marke H & M. Es schien, dass solche Massengiganten absolut unzerstörbar sind. Im März legte das Unternehmen jedoch einen Bericht über einen Gewinnrückgang im ersten Quartal um 60% vor, während seine Aktien um 6% fielen und den niedrigsten Stand seit 2005 erreichten. Während sich Experten darüber auseinandersetzen, was diesen Sprung auslöste, verstehen wir, warum dies kein Einzelfall ist, worauf sich der Einzelhandel vorbereiten sollte und was der Bekleidungsmarkt in naher Zukunft werden könnte.

Da begannen wir weniger für Kleidung auszugeben

Über ein verändertes Kaufverhalten auf der ganzen Welt wurde vor einigen Jahren geredet. Zum ersten Mal seit sieben Jahren verbrachten die Menschen weniger mit Kleidung und gingen einkaufen.. Der Markt war übersättigt und der typische Käufer entschied sich schließlich dafür, auf eine normale Jeans zu verzichten. Wenn er einen Einkauf tätigt, dann während der Zeit der Rabatte, die heute praktisch nicht dort enden: Die Kollektionen werden so oft aktualisiert, dass keine Dinge gekauft werden, und es bleibt für Geschäfte wie Zara nichts übrig, wie sie ständig die Preise senken.

Die Ausgabe von The Business Of Fashion hat eine Liste der Regeln des „neuen Konsumismus“ zusammengestellt, die von den Käufern selbst aufgestellt wurden. Wenn Offline-Stores es nicht schaffen, werden sie höchstwahrscheinlich Verluste erleiden oder ganz schließen. Zum Beispiel sind die Leute wirklich müde, von Saison zu Saison die gleichen Produkte zu kaufen: Heute möchten sie in ein besseres und langlebigeres Produkt investieren - Emotionen und Erfahrung. Um die Aufmerksamkeit des Publikums zu wecken, veranstalten die Geschäfte Meetings mit Branchenexperten, Vorträge, Cocktails und Tanzpartys. Auch die Nachfragestruktur verändert sich: Studien bei Jugendlichen zeigen zum Beispiel, dass sie eher für Lebensmittel und Kosmetika als für Dinge ausgegeben werden.

Zum ersten Mal seit sieben Jahren verbrachten die Menschen weniger mit Kleidung und gingen einkaufen.

Darüber hinaus ist es heutzutage für immer mehr Menschen wichtig zu wissen, dass Kleidung auf umweltfreundliche und ethische Weise hergestellt und verkauft wird. Unternehmen müssen diese nicht nur bereitstellen, sondern auch transparent machen. Die H & M-Gruppe hat in ihrem letzten Bericht bereits erklärt, dass sie bis 2030 vollständig auf umweltfreundliche oder recycelte Materialien umsteigen wird (jetzt liegt ihr Anteil bei 35%). Das Unternehmen macht weiterhin die Schuld daran, dass es nicht verkaufte, aber tragbare Kleidung verbrennt. Derzeit wird beispielsweise über das Schicksal der zusätzlichen Güter im Wert von vier Milliarden Dollar entschieden, die das Unternehmen umzusetzen versucht.

Auch in Russland kaufen sie weniger, aber eher wegen sinkender Einkommen. Laut einer Studie von Ipsos Comcon im Jahr 2016 hat jede zweite Person, die an Kleidung und Schuhen gespart hat, fast die Hälfte der Einwohner des Landes überhaupt nicht einkaufen wollen. Experten sagen, dass das Realeinkommen der Russen seit vier Jahren sinkt und sich die Lage in nächster Zeit kaum ändern wird. "Änderungen des Wechselkurses geben auch keinen Anlass für gute Prognosen, außerdem werden die meisten Kleidungsstücke und Schuhe importiert. Verschiedene unvorhersehbare Faktoren stören: Zum Beispiel gab es im letzten Jahr einen kalten Sommer und einen warmen Winter, und der Verkauf saisonaler Kollektionen war niedriger als erwartet Ende 2017 sind sich die Experten in einem Punkt einig: Der Markt wies ein Nullwachstum auf und wenn die Inflation berücksichtigt wird, ist sie im Allgemeinen negativ ", sagt Ekaterina Petukhova, Mitbegründerin der Dear Progress-Agentur und Markenmanager von Etam und Undiz in Russland.

Geschäfte schließen in der Masse

Wenn früher große Läden und die größte Auswahl der Schlüssel zum Erfolg waren, scheinen diese Kriterien heute im Gegenteil das Geschäft ertrinken zu können. Die Leute möchten nicht mehr Zeit und Energie aufwenden, um das Sortiment auf dem Massenmarkt zu studieren: zu viele Artikel, zu große Unterschiede zwischen dem Bild im Internet und dem Gegenstand auf dem Kleiderbügel. Heutzutage ist der Käufer eher bereit, Qualitätskleidung für bereits bewährte Marken mit komfortablem Service in Anspruch zu nehmen, wenn Sie mit der mobilen App innerhalb von Minuten eine Bestellung aufgeben können, als sich nach der Arbeit im Einkaufszentrum aufzuhalten.

Monobrand-Stores schließen auch auf der ganzen Welt. Im Jahr 2017 kamen allein in den USA etwa 8.600 Einzelhandelsgeschäfte in den Vertrieb, 2018 konnten rund zwölftausend geschlossen werden. So wird das amerikanische Netzwerk von Macy 63 Filialen aufgeben und 10.000 Mitarbeiter entlassen. Adidas beabsichtigt auch, die Verkaufspunkte zu schließen, um zu erklären, dass auf diese Weise die Qualität der bestehenden Geschäfte verbessert und der Online-Handel fokussiert wird. Das spanische Netzwerk Inditex, zu dem die Marken Zara, Bershka, Massimo Dutti und Uterqüe gehören, gibt ebenfalls bekannt, dass kleine Geschäfte bald geschlossen werden, um große Geschäfte und den Verkauf im Internet zu entwickeln.

Die Menschen möchten nicht mehr Zeit und Energie auf die Untersuchung des Sortiments auf dem Massenmarkt verwenden: zu viele Artikel

"Jedes Unternehmen hat eine Wachstumsgrenze im geografischen Markt. Zum Beispiel verfügt adidas über rund achthundert Filialen in ganz Russland. Wenn man sich nicht irrt, gibt es in unserem Land vierundneunzig Städte mit mehr als zweihunderttausend Einwohnern. Das ist sogar der Fall Die Marke hat nur dreihundert Läden, sie wird unweigerlich in kleine Städte mit geringer Profitabilität gehen, was können wir über das Netz von achthundert Punkten sagen.

Jeder Sturz und jede Krise für ein etabliertes, entwickeltes Unternehmen ist wie eine Katastrophe. Da Sie keinen Fernseher und kein Sofa mit sich ziehen, wird der Einzelhändler alle "schweren" Assets abwerfen. Unrentable Geschäfte darunter. Die Anzahl der Geschäfte ist keine Frage des Stolzes, viel wichtiger ist Ihre Marge und Ihr Umsatz pro Quadratmeter.

Ein anschauliches Beispiel ist der Bankrott des einstigen Marktführers CenterObuv mit mehr als tausend Filialen. Nun will keiner der Führer ihren Platz einnehmen. Jeder weiß, dass ein großes Netzwerk enorme Transaktionskosten und Verwaltungskomplexität verursacht ", sagt Petukhova.

Aber alles ist nicht so schlimm

Es wäre ein Fehler zu glauben, dass heute alle großen Netzwerke ausfallen. Marken sind oft mit geringen Umsätzen konfrontiert, weil sie keine Zeit haben, sich an die sich schnell ändernden Interessen des Publikums anzupassen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alles verloren geht. Zum Beispiel sind die Gewinne von Prada seit 2014 gesunken, aber nun hofft das Management der Luxusmarke, aufgrund der Veröffentlichung neuer Kleidungsstücke, einschließlich Turnschuhe, wieder in die Brüche zu kommen. Das Umsatzwachstum von Calvin Klein wird von Experten auf die Ankunft von Raf Simons zurückgeführt, der sich darauf konzentrierte, Konzeptkleidung zu kreieren und Instagram-Stars für Werbekampagnen zu gewinnen. Dasselbe gilt für den Luxusgiganten Gucci, dessen Ästhetik sich mit Alessandro Mikkeles Auftritt deutlich verändert hat: denkwürdige Outfits und lebhafte Displays sorgten 2017 für einen Umsatz von mehr als sechs Milliarden Euro.

"Der Markt hat sich seit mehreren Jahren zwischen Segmenten, Spielern und Vertriebskanälen umstrukturiert. Einfach gesagt, wenn ich mehr verkaufe als Sie, nicht weil die Leute angefangen haben, mehr zu kaufen, sondern weil ich es geschafft habe, Ihre Kunden zu locken. Heute schauen wir zu Auf dem Markt werden die starken und flexiblen Spieler immer stärker und die schwachen verlieren allmählich ihre Positionen ", sagt Ekaterina Petukhova.

Ich verkaufe mehr, nicht weil die Leute angefangen haben, mehr zu kaufen, sondern weil ich es geschafft habe, Ihre Kunden zu locken

Die einflussreichsten Marktteilnehmer werden natürlich diejenigen sein, die Zeit haben, sowohl ihren Offline-Einzelhandel zu optimieren, als auch einen kompetenten Verkauf im Internet zu entwickeln. Experten prognostizieren beispielsweise, dass der Online-Handel mit Luxusgütern bis 2025 vierundsiebzig Milliarden Euro erreichen wird, drei Mal mehr als jetzt. Der Online-Händler Amazon bereitet sich vor, bis 2021 fast 20% des Bekleidungsmarktes in den USA zu erobern. ASOS muss aufholen, was bereits vier Milliarden Pfund in Logistik und Vertrieb investiert. Allein in den letzten sechs Monaten haben mehr als eine Milliarde Menschen diese Site besucht.

Es sieht so aus, als würden wir sehr bald den zukünftigen Einzelhandel sehen, der bereits versucht, beispielsweise Farfetch zu schaffen, London Browns gekauft hat - Offline-Plattformen mit automatisierten Systemen, die als Ihr persönlicher Verkäufer oder Stylist fungieren (in einem solchen System kann der Verkäufer beispielsweise sieht, dass der Kunde zuvor erworben hat). Es ist möglich, dass das Hauptsortiment in einem solchen Geschäft aus recyceltem Material oder Vintage hergestellt wird. Dies ist jedoch definitiv nicht die nahe Zukunft.

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