Angst und Abscheu: Warum Menschen Kosmetik kaufen
Vielleicht ist dies ein aufrichtiger Gedanke, vor allem aus dem Mund eines Beauty-Redakteurs, aber ich werde es trotzdem ausdrücken. 95% der Gläser und Vials, die Menschen regelmäßig in Kosmetikgeschäften und Ecken kaufen, wenn Sie es aus rein praktischer Sicht betrachten, sind völlig überflüssig.
Von diesem Standpunkt aus ist die Schönheitsbranche im Allgemeinen die geheimnisvollste aller Branchen, die ich kenne. Das Produktionsvolumen, der Umsatz und das Geldvolumen, das sich in dieser Branche dreht, sind völlig unvereinbar mit dem tatsächlichen Bedarf für Sie, mich und alle anderen Käufer. In der Zwischenzeit stimmen Käufer regelmäßig in Rubel, Dollar, Euro und anderen Währungen ab, um sich weiterzuentwickeln, zu gedeihen und unsere Köpfe zu täuschen. Und das alles, weil diese Industrie schon lange nach den Knöpfen gefühlt hat, die gedrückt werden sollten, um einen bedingungslosen Reflex zu erzeugen.
1. "Kaufen, und es wird schlimmer!"
Erschrecken Sie zu Tode, und bieten Sie dann eine Pille an, die Sie vor zukünftigen Missgeschicken retten wird - eine Methode, die von Herstellern von Arzneimitteln, Medikamenten und Salben, die in Apotheken ohne Rezept abgegeben werden, häufig angewendet wird. Einige Kosmetikmarken, die sich als "kosmozentisch" positionieren oder einfach ihre Nähe zur medizinischen Arbeit betonen, arbeiten nach demselben Prinzip. Das auffälligste Beispiel ist die Marke Vichy. In der jüngeren Vergangenheit war ein Blick auf Vichys Werbebilder durchaus genug, um sich als normal zu beunruhigen: Das Halbseitenmodell hatte einige Schorfe (Feuchtigkeitscremewerbung), Halbpriester in Sofanieten (Werbung für Cellulite) ). Die zweite Hälfte befruchtete Vichy, während er natürlich ausgezeichnet aussah. Bei den Präsentationen, die die Marke für Journalisten arrangierte, hätte der nervöse und beeindruckende Auftritt völlig verboten werden sollen. Der Alterungsprozess der Haut wurde klar und nahe an Grausamkeit gezeigt. Und als die Zuschauer der Palme nass wurden und der Blick störend war, wurde ihnen eine Lösung angeboten, wie solche Metamorphosen vermieden werden können - natürlich mit Hilfe des Vichy-Glases. Jetzt entfernt sich die Marke allmählich von solchen barbarischen Methoden, senkt die Angstdosis und erhöht die Dosis der Schönheit - die Werbung für NormaDerm Tri-active ist viel humaner als die vorherigen, aber das Horror-Genre ist immer noch spürbar.
Im Allgemeinen sind Alter und Cellulite die häufigsten Horrorgeschichten. Mädchen haben große Angst vor beiden - obwohl sie meiner Meinung nach ohne die Bemühungen meiner glänzenden Kollegen (einschließlich meiner eigenen) niemals mit so großem Eifer nach Anzeichen für "vorzeitiges Altern" gesucht hätte und auf den Oberschenkeln - Spuren der "Orangenschale", die tatsächlich (und die Produzenten geben es selbst zu) tatsächlich ein sekundäres weibliches Geschlechtsmerkmal. Aber die Industrie funktioniert ohne Fehler: Sie müssen zuerst ein Problem finden, dann sicherstellen, dass das Problem von den Beschwörern gefunden wird, um dann ein Mittel zur Lösung anzubieten. Daher haben wir eine riesige Menge an Geldern, die die Wörter „Anti-Age“ und „Anti-Cellulite“ in den Titeln haben - einfach weil diese beiden Wörter hypnotisch auf Kunden wirken. Die Optionen "Antifalten" (Falten), "Heben" und "Heben" (gegen den Elastizitätsverlust) funktionieren ebenfalls gut, aber mit "Anti-Age" kann das natürlich nicht.
Der Höhepunkt dieser erfolgreichen Marketing-Entdeckung sind die Anti-Age-Haarlinien Alterna und Aldo Coppola sowie die Anti-Age-Haarpflegeserie Sally Hansen Age Correct Growth Treatment. Zweifellos altern auch Haare und Nägel. Die üblichen guten Shampoos und Nagelprodukte verstärken sie jedoch nicht schlechter. Da es sich bei den Namen um Eigennamen handelt, gibt es keine Gesetze, die festlegen, welche Mittel das Recht haben, so genannt zu werden, und welche nicht. Und nichts hindert die Hersteller daran, "Anti-Age" zumindest auf einen Stuhl zu setzen, sogar auf eine Kommode. Daher freue ich mich auf den Auftritt von "Anti-Age" Mascara.
So funktioniert das Marketing: Sally Hansen und Alterna haben Anti-Aging-Mittel gegen Nagellack (1) und Haar (3) entwickelt, und Vichy (2) verwendet erschreckende Bilder für Werbekampagnen.
Was das berüchtigte "vorzeitige Altern" angeht, gibt es im Allgemeinen eine mysteriöse Geschichte. Kein einziger Spezialist konnte mir eine klare Antwort auf die Frage geben, welche Alterung als vorzeitig angesehen werden kann. Augenfalten im Alter von 25 Jahren werden durch eine Million Faktoren verursacht, von Gesichtsausdrücken über die Genetik bis zu Tonusverlust bei 35. Alle Versuche, die Genetik zu beeinflussen, die kosmetische Marken von Zeit zu Zeit annehmen, machen vage geltend, dass sie auf Genebene arbeiten aus der Sicht seriöser Wissenschaftler lächerlich. Die Marken entwickeln jedoch aktiv das Thema "Bekämpfung des vorzeitigen Alterns" und bieten uns unter diesem Deckblatt den Kauf eines 155. Cremebehälters an.
In der Tat wird Sie kein Anti-Age-Kosmetikum vor dem Alter retten, wenn es kommt. Und keine "Anti-Cellulite" kann Cellulite nicht entfernen, wenn sie genetisch programmiert ist. Cremes, Seren, Lotionen, Essenzen und Emulsionen sind meistens in der Lage, einen normalen Feuchtigkeitsgehalt in der Haut aufrechtzuerhalten, Reizungen zu lindern und das Spannungsgefühl zu beseitigen. Und es ist wirklich egal, ob sie einen magischen Ausdruck in ihrem Namen haben oder nicht.
Die legendäre Kosmetikerin Joelle Siokko sagte kürzlich auf einer Pressekonferenz: "Es gibt keine schlechten Cremes auf der Welt. Sie müssen nur ein Werkzeug finden, das zu Ihnen passt." Wenn wir also suchen, dann geht es in diese Richtung, ohne von schönen Werbeslogans abgelenkt zu werden und ohne eine andere Bank mit einer entsprechenden Inschrift zu erwerben.
2. "Kaufen Sie es, weil es teuer ist!"
Briefmarken, die an der Spitze des Preises arbeiten Olympus geht den anderen Weg. Sie behandeln ihre Kunden ehrfürchtig, und niemand, Gott verbietet, erschreckt das "vorzeitige Altern" nicht. (Zumal ihre Kunden in der Regel bereits die Schwelle überschritten haben, wenn Falten als allgemeine Katastrophe wahrgenommen werden.) Sie überzeugen mit einem Rubel, legen für ihr Geld einen Preis fest, zu dem Sie ein halbes Auto oder zumindest ein Moped kaufen können, und stoßen Ihnen in den Kopf einfacher Mechanismus für den Käufer: "So teuer kann nur sein, was wirklich funktioniert!" Die Marke ReVive folgt diesem Weg - Einzelfonds kosten rund 40.000 Euro. und enthalten, wenn Sie alles glauben, was sie schreiben, die Komponente des EGF (epidermal cell growth factor), deren Entdeckung mit dem Nobelpreis ausgezeichnet wurde. Es gibt auch eine Reihe von Guerlain, genannt "Royal Orchid" - im Gesamtwert von 35 000 p. Es gibt Beauty Diamond Carita-Creme, etwas weniger als 100 Tausend Rubel, und Sahne aus der "Platinum" -Linie La Prairie (27 000 Rubel).
Und schließlich der Höhepunkt (zumindest für heute wird morgen sicherlich noch ein weiterer Anstieg möglich sein) - das Luquid Surgery Serum-Tool von Medical Beauty Research (211.000 p.). Gleichzeitig fällt die Flasche nicht wie bei teuren Marken in der Verzierung auf, sondern ist im Gegenteil sparsam bescheiden. Das Tool hat einen Spitznamen - "Liquid Surgeon" und behauptet, nicht schlechter als ein Skalpell zu arbeiten. Solide Chirurgen (dh lebende Fachleute) stehen ihm skeptisch gegenüber - sie sagen, nur ein Skalpell in guten Händen kann besser sein als ein Skalpell.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) und Carita (3) überzeugen durch ihre Wirksamkeit, indem sie sie zu einem unglaublichen Preis verkaufen.
Und dennoch werden die Fonds in dieser extrem hohen Preisspanne immer mehr und ihr Wert steigt. Vor ein paar Jahren zum Beispiel schien der Satz von Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day and Night für 900 Dollar wie ein Wahnsinns-Luxus zu sein - und wird heute fast als Norm wahrgenommen.
Aber nirgendwo hat sich gezeigt, dass Fonds, die mehr als fünf Ihrer Gehälter kosten, eine Größenordnung besser als diejenigen sind, die nicht so viel kosten. Es wird nur bewiesen, dass der Button "kaufen, weil es teuer ist!" für ein bestimmtes Publikum funktioniert es einwandfrei.
3. "Kaufen, weil es schön ist!"
Aber Cremes und Seren sind die Hälfte der Mühe. Das eigentliche Problem und die echte Massenabhängigkeit ist Glanz, Lippenstift, Puder, also Make-up. Wenn Sie darüber nachdenken, können Sie im Allgemeinen eine Schattenpalette für ein Jahr verwenden. Ein Lippenstift - mindestens sechs Monate. Ein Lipgloss - ein paar Monate. Nagellack trocknet im Allgemeinen in der Regel, bevor er endet.
Wie und warum werden dann täglich Hunderttausende dekorative Kosmetikeinheiten aus den Regalen gekehrt?
Die meisten Schönheitsmarken, die sich im modischen Rhythmus bewegen, produzieren zwei saisonale Make-up-Kollektionen pro Jahr sowie eine spezielle Weihnachtskollektion. Bei ihnen ändert sich in der Regel nur der Farbraum, und ein bestimmtes Star-Produkt, eine Art Hit, ist auch in limitierter Auflage erhältlich. Glitter wird zu Weihnachten großzügig hinzugefügt. Das Farbschema wiederholt entweder das Farbschema, das in dieser Saison auf den Laufstegen zu sehen ist, oder es wird mit einem solchen Konto erstellt, dass die neuen Schatten mit den Hauptfarben der Saison montiert werden. Jeder Make-up-Künstler wird jedoch bestätigen, dass Make-up mit der Augenfarbe und dem Hautton in Einklang gebracht werden sollte. Diesen Trend haben sie noch nicht gemeistert - ändern Sie sich zu jeder Jahreszeit.
Saisonale Kollektionen fliegen jedoch wie heiße Kuchen. Warum Ja, weil es schön ist! Beim Kauf von dekorativer Kosmetik kaufen wir eigentlich unsere eigenen Spielsachen, die bei Erwachsenen eher weniger sind, denn nur das, was absolut keinen praktischen Nutzen hat, kann als echtes Spielzeug betrachtet werden. Nach diesem Verständnis konzentrierten sich die Marken auf visuelle Effekte und Spieleffekte. Und sie haben beispiellose Höhen erreicht.
Der Grund für den Kauf der neuen Produkte Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) und Dolce & Gabbana (4) ist nicht nur der Inhalt, sondern auch die Verpackung
Mein Lieblingsspielzeug der letzten Zeit ist ein Blickfang aus der 68 Champs-Elysees Guerlain Herbst-Winter-Kollektion, The Lip Jewels aus der Dolce Gabban-Weihnachtskollektion, ein Chanel-Ding, das schwer zu klassifizieren ist, aus der Soho Collection, die eigens für ein Boutique-Update herausgegeben wurde. Chanel im New Yorker Stadtteil Soho. Ich freue mich, dass die Verpackung für Ecrin 6 Couleurs Guerlain vom Designer India Mahdavi entworfen wurde, der viele ungewöhnliche Dinge und Inneneinrichtungen kreierte, darunter das Hotel Monte Carlo Beach in Monte Carlo und das Restaurant Le Germain in Paris. Die Funktionalität der Palette (obwohl die Farben ausgezeichnet sind, und es ist bequem, Schatten zu setzen) geht für mich trotzdem in den Hintergrund. Genauso mag ich The Lip Jewels Dolce Gabbana: Die Motivation, diese Palette zu kaufen, ist nicht so sehr die Notwendigkeit eines neuen Lippenstifts, sondern eines schweren Rubindeckels. Und der Wert des Starprodukts Chanel aus der Soho-Kollektion ist für mich nicht das Erröten und Schatten, sondern vielmehr ein reines Beispiel für Pop-Art in der Interpretation von Schönheit. Ebenso wie der Schatten von Armani Eyes To Kill. Ich trage kaum blaue Schatten. Aber der Schönheit zu widerstehen, ist leider nicht in der Lage. Und in diesem Fall sehe ich ehrlich gesagt keinen Grund, Willenskraft zu trainieren.
Yana Zubtsova arbeitete 15 Jahre als Beauty Director der Magazine Domovoy und Harpers Bazaar, war Chefredakteurin bei Vogue, besuchte während ihrer Karriere etwa 1869 Präsentationen neuer Parfums und befragte fast alle der wichtigsten Parfümeure der Neuzeit. Trotz der großen Erfahrung auf dem Gebiet der Parfümindustrie (sowohl positiv als auch negativ), liebt er Düfte. Derzeit ist er stellvertretender Chefredakteur der Zeitschrift Sex & The City. |