Was passiert mit Geschäften in einer Krise und wie wird dies unsere Garderobe verändern?

Folgen der wachsenden Welt Wirtschaftskrise fühlen wir uns jeden Tag. Wir haben kürzlich geschrieben, dass Topshop in Gefahr ist. Gestern, am 8. Dezember, erklärte die Weltrepräsentanz des niederländischen Unternehmens Mexx die Insolvenz - das Netzwerk konnte den Rückgang der Verbraucheraktivitäten nicht verkraften. Mexx-Geschäfte werden jedoch noch nicht geschlossen. Die Unternehmen müssen die verfügbaren Waren verkaufen und versuchen, einen Käufer für ihr Vermögen zu finden.

Wir führen eine Reihe von Materialien über die Zukunft des Handels in Russland. In dieser Ausgabe haben wir mit Anna Lebsak-Kleimans gesprochen, der seit 2000 bestehenden Generaldirektorin der Analyse- und Beratungsagentur der russischen Mode Consulting Group. Wir haben sie gefragt, wer heute in Gefahr ist, wer flott bleiben wird, was für ein Sortiment die Läden sind und warum in Kürze jeder auf multifunktionale Dinge umsteigen wird.

Über die globale Arbeitsteilung und die Arten des Einzelhandels

Die Modebranche ist ein mehrstufiges System, von Stoffherstellern und Designern bis zu Branchen, in denen Dinge genäht werden. Am Ende dieser Kette stehen Käufer und Einzelhändler, deren Aufgabe es ist, die Sammlung an den Endverbraucher zu kaufen und zu verkaufen. In den vergangenen Jahrzehnten sind diese Kompetenzen in der Welt jedoch geteilt. Einerseits bildete sich bei der Schaffung eines intellektuellen Produkts ein klarer Kreis europäischer und amerikanischer Spezialisten: Ideen, Marketing, Marken, Kollektionen. Auf der anderen Seite gibt es Experten auf dem Gebiet der Fertigungs- und Nähtechnik. Die Nähmaschinenindustrie konzentriert sich auf Asien, wo Qualität weniger kostet als in Europa.

Der Markt kann in traditionelle und vertikale Einzelhändler unterteilt werden. Zu den traditionellen Einzelhandelsgeschäften zählen Warenhäuser wie TSUM und Stockmann, Concept Stores sowie Multi-Brand-Stores. Der Kern ihrer Kompetenz - Verkaufsservice. Sie kaufen das fertige Produkt in loser Schüttung und verkaufen es im Einzelhandel mit einem zwei- bis dreifachen Aufschlag, um die Mietkosten für Einzelhandels- und Lagerflächen, das Betriebskapital (Kauf der nächsten Kollektion), die Gehälter der Mitarbeiter, die Werbung usw. zu decken. Nach Abschluss aller Ausgaben hat der Einzelhändler einen Nettogewinn, der bestenfalls 10-15% beträgt. Die Investition in den Laden macht sich heute im Durchschnitt für fünf bis sieben Jahre bezahlt.

In den 80er und 90er Jahren erschien eine neue Art von Einzelhändlern - vertikal. Er ist aus dem Traditionellen herausgewachsen. Dies sind Unternehmen wie Inditex und H & M. Sie kaufen keine Kollektionen anderer Marken, sie produzieren sie selbst und verkaufen sie selbst. Der vertikale Einzelhändler weiß, wie viel es braucht, um Waren zu produzieren, um seine Verkaufsfläche zu füllen. Die Aufgabe eines solchen Unternehmens ist es, flexibel auf die Nachfrage zu reagieren und ein Geschäft an Orten zu eröffnen, an denen sich die Öffentlichkeit sammelt. Dies kann ein Laden auf der Straße in der Stadt oder viel in der Mall sein. Normalerweise erstellen Massenunternehmen kein Autorendesign, sondern finden Referenzmarken und recyceln ihre Bestseller. Einige von ihnen, wie zum Beispiel Uniqlo, stellen sogar ihre eigenen Stoffe her, wobei sie die Mittelsmänner und alle anfangs genannten Stufen umgehen. So kann ein erfolgreicher vertikaler Einzelhändler seine Gewinne um bis zu 25% steigern.

Zur Situation auf dem russischen Markt und in der Vergangenheit

Heute beträgt der Nettogewinn der Unternehmen (gleiche Marginalität) für horizontale Einzelhändler 10-15% und für vertikale Einzelhändler 20-30%.

Vor acht bis zehn Jahren waren die Renditen völlig unterschiedlich, da der Markt wenig wettbewerbsfähig war und sich in einer rasanten Entwicklung befand. Unternehmen mit neuen Produkten erschienen, eröffneten die ersten Einkaufszentren, Geschäfte mit einem europäischen Massenmarkt. Weltpremien- und Massenmarken machten ihre ersten Schritte in Russland und testeten den neuen Markt mit Hilfe russischer Repräsentanten und Partner. Es war die beste und sehr großzügige Zeit für russische Vertriebsgesellschaften. Gleichzeitig haben die aktivsten russischen Einzelhandelsunternehmen dieser Zeit, wie Sela, OGGI, Savage, Baon, schnell neue Läden gewonnen und diesen noch nicht gesättigten Markt abgeschnitten. Die Geschäfte wehrten sich nach einem Jahr Arbeit. Es war jedoch ein nicht normativer Markt, auf den man sich bei der Beurteilung der aktuellen Situation nicht konzentrieren kann. Bis 2006 betrug das Marktwachstum 15-20% pro Jahr und liegt jetzt bei 4-5%. Es ist auch unmöglich, die Situation mit der Krise von 1998 zu vergleichen. 1998 brach das Bankensystem zusammen, und die Menschen hatten keine Ersparnisse, es gab keine Mittelschicht. Die Art der Krise war anders.

Die Zeiten haben sich geändert. Es hat eine relative Marktsättigung gegeben. Ein vernünftiger und anspruchsvoller Verbraucher kam an die Stelle eines hungrigen und emotionalen Kunden. Die Marktsituation ist heute ziemlich kompliziert. Aufgrund der Abschwächung des Rubels und des Nachfragerückgangs liegt der Gewinn der Unternehmen in dieser Saison nahe bei null. Im Zusammenhang mit dem Zusammenbruch der Landeswährung geht das Einzelhandelsgeschäft verloren. In den meisten Unternehmen wurde die Ware aus dem Ausland gebracht, wo die Sammlungen in Dollar oder Euro gekauft wurden. Und heute ist es an der Zeit, für die neue Frühjahrskollektion zu zahlen, die im Februar in den Handel kommen soll. Dazu müssen Sie Ihren Erlös aus dem Rubel wieder in Währung umrechnen. Während der Herbstsaison sank der Umsatz der Geschäfte um 20 bis 30%, während der Wert der Währung um 40% stieg. Was zu tun ist? Den Preis erhöhen - das bedeutet, dass die Käufer völlig "verloren" werden. Den Preis zu senken bedeutet, das Geschäft vollständig auszubluten. Einfache Rechnung: Hier wurde zum Beispiel für 100 Tausend Dollar gekauft. Sie haben im Frühjahr 3,4 Millionen Rubel dafür ausgegeben, und jetzt brauchen Sie 5,4 Millionen Rubel für die gleiche Menge an Waren, obwohl alle Ihre Ausgaben erhalten geblieben sind und der Umsatz um 20% gesunken ist. So sanken 10-20%, die profitabel waren, und der Nachfragerückgang für viele, mit einem Minus auf null. In dieser Situation bleiben die Geschäfte bestenfalls im Leerlaufmodus "auf Null". Vergessen Sie nicht, dass der Markup-Faktor sogar 3,5-mal mit allen Rabatten und Verkäufen zu 1,8-2,2 wird.

 

Über das Auftauchen aus der Krise und neue Preise

Fehlendes Betriebskapital zwingt das Netzwerk dazu, den Kauf zu reduzieren und einen Teil der Geschäfte zu schließen. Aber Sie müssen daran denken: Weniger kaufen, weniger verkaufen, - ein Teufelskreis. Wenn die Frühlingssaison die gleiche ist wie in diesem Herbst, werden viele Unternehmen nicht genug Geld haben, um den gleichen Umfang und die gleiche Qualität des Unternehmens aufrechtzuerhalten und die Gehälter, Mieten und andere notwendige Ausgaben zu bezahlen.

In jedem Fall muss jetzt jeder die Kosten senken: die Menge an Werbung reduzieren, Personal reduzieren. Viele Marken sparen an Qualität: Sie entscheiden sich für ein billigeres Material, vereinfachen das Design und verzichten auf Details und Behandlungen. Das Erste, was Einzelhändler gerade jetzt tun, setzt Druck auf die Vermieter aus, um Rabatte bei der Vermietung zu erhalten, Zahlungen zu verschieben, Preise in Rubel festzusetzen und Mietverträge für einen Prozentsatz des Umsatzes erneut zu unterschreiben. Vermieter sind gezwungen, nachzugeben, wollen also nicht bei leeren Räumen bleiben. Hier und da ist das am 1. Januar 2015 in Kraft getretene neue Entgeltgesetz für Ladenflächen völlig ausgereift

Viele Unternehmen fangen aktiv an, nach "Airbags" zu suchen. Beispielsweise sind Investoren, die jetzt bereit sind, eine Aktie des Unternehmens zu "Dumping-Preisen" zu kaufen, viel billiger als zuvor. Eine weitere "Airbag" -Option für große Beteiligungen besteht darin, ein geschwächtes "Modeunternehmen" mit Mitteln aus einem anderen Geschäftsbereich, beispielsweise in Immobilien, zu unterstützen. Es ist wichtig, weiterzumachen, sogar bis zum Nullpunkt, um die Rezession zu überstehen und nicht zusammenzubrechen. Diejenigen, die überleben, werden in der nächsten Erholungsphase zu Führern.

Neue indizierte Briefmarkensammlungen werden am 20. Januar erscheinen. Die Preise werden näher an diesem Datum festgelegt. Jetzt sprechen wir von einer Steigerung um 20-30%. Wenn der Kurs wieder abhebt, kommt es zu einem Kollaps. Unternehmen und Geschäfte werden massiv geschlossen. Auf Luxus und billige Lumpen warten wir am ehesten.

Über Risikobereiche

Aus Sicht der Unternehmensorganisation sind Unternehmen, Händler und Vertreter europäischer und amerikanischer Marken eine Risikogruppe: Warenhäuser wie TSUM und Tsvetnoy, Multimarken und Concept Stores. Sie kaufen Sammlungen von Lieferanten der Euro-Dollar-Zone ein, investieren ihr Geld in sie und sind direkt vom Kurs abhängig. Und solche Verbindungen beginnen bereits im Massen- und im Premiumsegment zu knacken. Der Maratex-Distributor hat geschlossen und River Island tritt eigenständig in den Markt ein. Gucci eröffnet 2014-2015 Filialen direkt ohne Mercury.

Das durchschnittliche Risiko ist für russische Unternehmen und Marken wie Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis, die für den Verkauf in Russland geschaffen werden und von den russischen Konsumenten, ihrem Geschmack und ihrer Aktivität abhängen. Die Einnahmen dieser Unternehmen sind in Rubel, aber die Ausgaben sind hauptsächlich in Währungen, da ihr Geschäft an den Import von Fertigwaren aus dem Ausland, hauptsächlich aus Asien, gebunden ist. Ein zwischenstaatliches Abkommen über den Handel mit Yuan wurde bereits verabschiedet, jedoch reagierte der Markt speziell auf dieses Abkommen - nur der Yuan wuchs und der Rubel blieb an der gleichen Stelle, an der er gefallen ist. Trotzdem ist die Situation dieser Unternehmen besser. Bei diesen Netzwerken handelt es sich um vertikale Einzelhändler mit Verkaufsstellen. Sie können schnell und flexibel Entscheidungen treffen, z. B., um weniger rentable Geschäfte zu schließen, die Kosten für die Sammlung zu senken: einfachere Dinge zu produzieren, den Verbrauch von Teilen zu reduzieren, Stoffe und Accessoires günstiger zu wählen.

Am sichersten sind große ausländische Marken, für die Russland nur einen geringen Anteil am weltweiten Umsatz hat. Für die Inditex-Gruppe (Zara, Bershka usw.) sind es beispielsweise weniger als 5%, für H & M und Uniqlo weniger als 1%. Sie können sich aufgrund von stabilen Umsätzen in anderen, profitableren Regionen durchaus etwas Zeit lassen, um bei Null zu arbeiten. Darüber hinaus wird der Abfluss von Wettbewerbern es ihnen ermöglichen, einen größeren Marktanteil zu besetzen und zu günstigeren Bedingungen zu expandieren. Diese Unternehmen erhalten auch ihre Prämien aus weit verbreiteten Mietminderungen.

Wenn wir über Preissegmente sprechen, dann werden die mittleren und besonders die "mittleren Plus" -Segmente am stärksten betroffen sein - bei Marken wie VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen und Benetton. Ihr Käufer wird sparen und entweder auf den Massenmarkt gehen oder im Gegenteil „klugerweise“ in Käufe investieren: Dinge seltener kaufen, aber teurer. In relativer Sicherheit wiederum die Grenzen des Marktes - Luxus- und Massenmarkt. Die Hauptkonsumenten der Top-Suite kaufen möglicherweise weniger - aber von Yachten nicht von Taschen. Dies wird durch die Tatsache bestätigt, dass der Umsatz von Hermès und Louis Vuitton während der globalen Krise 2008 nur gestiegen ist.

Dass wir in Krisenzeiten tragen werden

Immer in einer Zeit der wirtschaftlichen Rezession zeichnet sich der Trend der Vereinigung ab, das heißt, Kleidung bekommt weniger Details und Details. Das Hauptmerkmal ist seine Multifunktionalität und niedrige Produktionskosten. Die Kleidung sollte zum Beispiel so sein, dass sie zur Arbeit gehen kann, ins Kino und in den Laden. Dementsprechend beginnen Funktionalismus und Pragmatismus in der Mode zu dominieren. Ich möchte anmerken, dass man Minimalismus und Funktionalismus nicht verwirren und gleichsetzen sollte. Minimalismus - geprüfter und elitärer Stil: grafischer Schnitt, Monochrom, teure Stoffe, makellose Nähte. Im Gegenteil, der Funktionalismus ist ein Bestreben nach Praktikabilität, wenn alles Unnötige beiseite geschoben wird: zusätzliche Nähte und Details. Schön ist das, was nützlich ist.

Es ist auch erwähnenswert, dass sich jetzt Werte ändern. Prioritäten sind die Werte von Gesundheit, Gleichgewicht, traditionellen und stabilen familiären Beziehungen, dem Kult der Kindheit, der Rückkehr zu Einfachheit und Natürlichkeit. Zum Beispiel ist Sportmode nicht nur mit der Multifunktionalität sportlicher Dinge verbunden, sondern auch mit dem Trend zu neuem Wellness. Neues Wellness bedeutet, dass Wohlbefinden nicht an der Anzahl der Diamanten gemessen wird, sondern an Investitionen in Gesundheit und natürliche Schönheit. Dies ist der Wert der Verlängerung der Jugend durch einen gesunden Lebensstil und nicht durch Investitionen in plastische Operationen. Sportliches und körperbetontes Aussehen wird in jedem Alter zur Regel für einen wohlhabenden Menschen.

So wollen auch Menschen, die weit vom Sport entfernt sind, etwas mitbekommen, und solche Attribute des Sportlebens wie Sneakers und Leggings gehören zum Alltag. Funktionalität und ein Kurs auf Sportlichkeit sind zwei der wichtigsten Trends, da es sinnvoll ist, sich auf russische Modemarken zu konzentrieren.

Fotos:TSUM Kaufhaus Moskau / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook