Wie wir gezwungen sind, mehr zu kaufen - und wie man nicht auf Tricks hereinfällt

Alexander Savina

Der Wunsch (oder umgekehrt die Unwilligkeit), weniger auszugeben - die persönliche Angelegenheit von jedermann: Nur Sie bestimmen, wie das Budget verwaltet wird, welche Einkäufe für Sie von Wert sind und welche nicht. Trotzdem ist es unmöglich, nicht zu berücksichtigen, dass Einzelhändler große Anstrengungen unternehmen, um mehr zu kaufen. Wir sprechen über einige der Techniken, die dazu beitragen, bewusster zu kaufen - sowohl in Online- als auch in Offline-Stores.

Denken Sie daran, dass wirklich "frei" nicht genug ist

Sie glauben kaum, dass Sie kostenlos etwas im Laden bekommen können - schließlich ist jeder von ihnen für Profit geschaffen. Trotzdem wird regelmäßig der Begriff "kostenlos" gefunden - von der Regelung "ein Produkt kaufen und das zweite kostenlos erhalten" bis zur "kostenlosen" Lieferung. Der Forscher Dan Arieli führte ein Experiment mit Geschenkgutscheinen durch: Die Teilnehmer konnten ein Zertifikat für zehn oder zwanzig Dollar wählen - während für ein Zertifikat für zwanzig Dollar immer mehr gezahlt werden musste (fünf und zwölf Dollar, ein und acht Dollar, kostenlos und sieben Dollar). Trotz der Tatsache, dass die 20-Dollar-Karte profitabler war, zog die Mehrheit der Teilnehmer eine 10-Dollar-Karte vor.

Dies beinhaltet kostenlosen Versand. Viele Unternehmen bieten es an, wenn Sie einen bestimmten Betrag bestellt haben - es kann rentabel sein, wenn Ihre geplanten Einkäufe so viel wert sind oder wenn Sie die Bestellung mit Freunden abholen. Wenn der Betrag jedoch nicht den erforderlichen Betrag erreicht, besteht immer das Risiko, dass Sie mehr kaufen - und am Ende möglicherweise mehr zahlen, als für die Lieferung erforderlich war.

Vorsicht bei begrenzten Angeboten

Ein weiterer einfacher Trick, der dazu führt, dass wir mehr und schneller kaufen, ist ein begrenztes Angebot. Sie können sehr unterschiedlich sein: Rabatte für ein bestimmtes Produkt im Geschäft, die für kurze Zeit gültig sind, oder ein Pop-Up-Pop-Up-Banner mit einem Timer, der Ihnen einen Rabatt von 10-15% bietet, wenn Sie innerhalb von zehn Minuten eine Bestellung aufgeben. Sie alle erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit: Wenn Sie sich jetzt nicht entscheiden, können Sie ein gutes Geschäft verpassen. So können Sie etwas kaufen, das Sie nicht wirklich brauchen oder nicht wollen - nur weil Sie sich keine Zeit zum Nachdenken gegeben haben.

Aufmerksam auf Zahlen

Der Trick, den wir alle gewohnt sind, ist der Neun-End-Preis wie 3999, 4299 oder der klassische amerikanische 9,99. Warum wir so heftig auf Neunen reagieren, wird auf unterschiedliche Weise erklärt. Eine Theorie besagt, dass, da wir von links nach rechts lesen, das Gehirn der ersten Ziffer mehr Aufmerksamkeit schenkt - und obwohl 5999 näher bei sechstausend ist, schätzen wir sie als wären es fünf. Laut einer anderen Version signalisieren die Neunen am Ende den Käufern ein Schnäppchen - unabhängig davon, ob es sich tatsächlich handelt oder nicht. Bei all den Beweisen vergessen auch die hartnäckigsten Kunden diese Technik manchmal - bleiben Sie also wachsam.

Unterschätzen Sie nicht die Leistungsfähigkeit der Anzeige

Diese Regel gilt in erster Linie für die großen Lebensmittel-Supermärkte - obwohl alle auf das Layout achten. Unterschätzen Sie es nicht: Denken Sie daran, wie viele Reihen Sie normalerweise durchlaufen, um an grundlegende Dinge wie Milch oder Brot zu gelangen. Dies geschieht höchstwahrscheinlich absichtlich, damit Sie auf andere Dinge achten. Welche Produkte sich in den benachbarten Reihen befinden, ist Ihnen zu peinlich und unlogisch - die Forscher glauben, dass wir, wenn wir uns verlaufen, eher zu impulsiven Käufen neigen.

Regale an den Enden langer Reihen werden häufig für Sonderangebote verwendet - viele Käufer achten automatisch darauf, auch wenn dort kein Nutzen besteht. Es ist auch wichtig, wie sich die Produkte im Regal befinden. Auf Augenhöhe können teurere Gegenstände so ausgelegt werden, dass Sie sie zuerst bemerken. Kinderprodukte wie Spielzeug oder Süßigkeiten können unten angeordnet werden, so dass sie für das Kind auffälliger sind - und er wiederum bittet die Eltern, sie zu kaufen. Schließlich ist es ratsam, bei Schokoladen und Zeitschriften an der Kasse und in Abteilungen vorsichtig zu sein, wo Dinge (z. B. alte DVDs für jeweils fünfzig Rubel) zu einem erheblichen Preisnachlass gegeben werden: Es besteht die Gefahr, dass Sie eine Menge kleiner Dinge kaufen, die Sie wirklich nicht für eine ordentliche Summe benötigen .

Große Verpackung - mehr Einkäufe

Wir alle sind es gewohnt, in großen Mengen zu kaufen, ist in der Regel günstiger: Für wenige Packungen ist häufig ein Rabatt erforderlich. In der Praxis ist der Nutzen jedoch immer relativ: Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Sie wirklich alles, was Sie gekauft haben, ausgeben - und kein riesiges Paket abgelaufener Joghurts wegwerfen, nur weil Sie sie in dieser Zeit nicht essen können. Es ist schwer zu planen, wie sich die Dinge in wenigen Wochen entwickeln werden - Sie müssen möglicherweise viel laufen, um Gäste oder Veranstaltungen zu unternehmen, und das Essen zu Hause bleibt unbeansprucht. Vielleicht brauchen Sie auch nicht so viel: Wenn Sie nur eine kleine Dose Soda haben, macht es keinen Sinn, eine teurere 2-Liter-Flasche zu kaufen, nur weil 200 Milliliter in diesem Fall billiger sind - am Ende werden Sie mehr ausgeben.

Treuekarte

Eine große Anzahl von Einzelhändlern bietet Treuekarten an. Dies ist praktisch, wenn Sie sicher sind, dass Sie an diesem Ort etwas anderes kaufen müssen. Aber wie in jedem Geschäft ist es hilfreich, vorsichtiger zu sein: Wenn Sie eine Karte über die Telefonnummer registrieren, erhalten Sie wahrscheinlich regelmäßig Mailings mit Sonderangeboten und Verkäufen. Dies ist ein direkter Weg zu ungeplanten Einkäufen. Außerdem kann eine reguläre Kundenkarte Sie dazu drängen, hier Geld auszugeben - es kann rentabel sein, wenn es Ihr Lieblingsgeschäft ist, und nicht so sehr, wenn Sie zu niedrigeren Preisen Dinge finden, die nicht schlechter sind.

Seien Sie vorsichtig mit Mailings (auch wenn sie einen Rabatt anbieten)

Eine der Säulen des Online-Shoppings ist ein Popup-Fenster, das einen beeindruckenden Rabatt bietet, wenn Sie sich für den E-Mail-Newsletter des Unternehmens anmelden. Dies kann nützlich sein, wenn Sie wirklich alles im Auge behalten möchten, was mit dem Verkäufer geschieht, oder wenn Sie beispielsweise darauf warten, dass der Umsatz das Richtige kaufen kann. In anderen Fällen können Sie jedoch mehr ausgeben. "Tägliche oder wöchentliche Newsletter zwingen uns, neue Produkte oder Verkäufe zu verfolgen, obwohl wir dies in einer normalen Situation nicht tun würden", sagte Ashley Gerstley, Trainerin und Gründerin der "The Fiscal Femme" -Programme. "Möglicherweise möchten Sie etwas kaufen, obwohl dies früher der Fall ist es war für Sie nicht notwendig, weshalb Sie immer mehr ausgeben werden. "

Denken Sie daran, dass eine Karte auch echtes Geld ist.

Sie haben wahrscheinlich von den Gefahren der Zahlung mit einer Karte im Vergleich zu Bargeld gehört. Unabhängig davon, ob Sie an der Kasse eines regulären Geschäfts eine Karte in den Automaten legen oder Daten in einen Online-Shop eingeben, wird Geld in unserer Wahrnehmung oft zu einer Zahl und nicht zu einem echten Betrag. vom Gehalt genommen. Es ist nicht notwendig, die Errungenschaften der Moderne aufzugeben und die Karte zu werfen. Sie können einfach vorsichtiger sein und sich das Budget merken.

Vermeiden Sie Autovervollständigung

Die Bezahlung mit einem Klick ist natürlich sehr bequem, aber je einfacher ein Kauf ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Sache nicht so wichtig und notwendig ist. Dazu gehören Informationen zum automatischen Vervollständigen von Kreditkarten sowie Zahlungen über ein Konto bei Amazon und der Kauf von Anwendungen über den App Store. Impulse kaufen ist viel einfacher, als wenn Sie fünf Minuten mit der Dateneingabe verbracht hätten. Überlegen Sie, was in Ihrem Fall profitabler ist - Bequemlichkeit oder ein weiteres Werkzeug zur Selbstkontrolle.

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